Quando você entrega uma maleta de R$ 5.000 a preço de venda, está emprestando R$ 2.000 em mercadoria para uma pessoa que, muitas vezes, conhece há duas semanas. Na consignação, a maleta é crédito, mesmo que ninguém chame assim. Definir o limite de crédito para revendedora de semijoias é decidir quanto do seu estoque cada pessoa pode carregar, e em que condições esse valor sobe ou desce.
A maioria das marcas faz isso no olho: a revendedora simpática ganha maleta grande, a tímida ganha maleta pequena. O resultado aparece no acerto.
Por que a maleta é uma decisão de crédito
Toda maleta tem três riscos embutidos:
- Peça que não volta, por perda, avaria ou extravio.
- Venda que não é paga, porque a cliente da revendedora atrasou ou porque a revendedora usou o dinheiro.
- Estoque parado, que não é prejuízo direto, mas ocupa caixa que poderia estar em outra maleta.
Quanto maior a maleta, maior a exposição. A pergunta certa não é "quanto ela consegue vender", e sim "quanto eu aceito perder com ela se der errado".
Como definir o limite de crédito para revendedora de semijoias na entrada
Para quem está começando, use poucos critérios e objetivos.
Cadastro completo
Documento, comprovante de endereço, referências e, quando fizer sentido, consulta de crédito. O que pedir está em cadastro de revendedora de semijoias.
Maleta inicial padrão
Todas começam com o mesmo valor, por exemplo R$ 1.500 a R$ 2.500 pelo preço de venda. Isso tira a decisão do campo da simpatia e coloca no campo do histórico.
Primeiro acerto como prova
O primeiro ciclo é o teste. Ela devolveu tudo que não vendeu? Pagou no prazo? Respondeu mensagens? Esses três sinais dizem mais do que qualquer entrevista.
A régua de níveis: quando subir e quando reduzir
Depois do primeiro acerto, trabalhe com uma régua simples. Valores ilustrativos pelo preço de venda:
- Nível 1, entrada: até R$ 2.000. Todas começam aqui.
- Nível 2: até R$ 4.000. Dois acertos seguidos sem atraso e sem peça faltando.
- Nível 3: até R$ 7.000. Quatro acertos limpos e giro acima de 30%.
- Nível 4: acima de R$ 7.000. Seis meses de histórico, giro consistente e nenhuma pendência aberta.
E a régua desce também:
- Atraso no acerto: volta um nível na próxima maleta.
- Peça faltando sem explicação: maleta congelada até resolver.
- Dois ciclos com giro abaixo de 15%: maleta reduzida para o tamanho do que ela realmente vende.
Esse último ponto não é punição. Revendedora que vende R$ 800 por ciclo com maleta de R$ 6.000 está segurando estoque que outra pessoa venderia. A lógica de ajuste ao giro é a mesma de quanto estoque deixar com cada revendedora.
A conta do risco por revendedora
Um exemplo ilustrativo. Rede de 20 revendedoras.
Sem régua: todas com maleta de R$ 5.000. Exposição total: R$ 100.000 pelo preço de venda. Se 3 revendedoras somem ou atrasam muito, são R$ 15.000 em risco, e você descobre isso no acerto.
Com régua: 8 no nível 1 (R$ 2.000), 7 no nível 2 (R$ 4.000), 4 no nível 3 (R$ 7.000) e 1 no nível 4 (R$ 9.000). Exposição total: R$ 81.000. As revendedoras novas, que concentram a maior parte do risco, carregam juntas R$ 16.000. Se 3 delas falharem, a perda máxima fica em R$ 6.000.
A rede continua do mesmo tamanho. O que muda é onde está o dinheiro: com quem já provou que devolve.
O que olhar no histórico antes de liberar mais
- Pontualidade nos acertos, não só se pagou, mas quando.
- Diferença entre romaneio e retorno, ciclo a ciclo.
- Giro da maleta, para saber se mais peça vira mais venda.
- Parcelas em aberto das clientes dela, que são o seu dinheiro na rua de segunda mão.
Se a revendedora já atrasou, o limite é só uma parte da conversa. A outra está em como cobrar revendedora inadimplente sem perder a pessoa.
Erros comuns ao definir o limite
- Dar maleta grande para quem chega indicada por amiga, sem histórico.
- Aumentar o limite porque ela pediu, não porque o histórico mostra.
- Nunca reduzir, por medo de magoar.
- Não registrar o motivo de cada mudança de nível.
- Tratar a líder de grupo como exceção à régua.
Perguntas frequentes (FAQ)
Consultar CPF da revendedora é obrigatório?
Não é obrigatório, mas ajuda na decisão. O que mais protege, na prática, é o histórico de acertos dentro da sua própria rede.
Posso pedir caução ou nota promissória?
Algumas marcas pedem, especialmente nos níveis mais altos. Converse com um advogado sobre o formato e deixe a regra escrita no termo de consignação.
Em quanto tempo uma revendedora boa chega ao nível mais alto?
Na régua acima, cerca de seis meses. Encurtar esse prazo é possível, mas aumenta o risco.
Como explicar a redução de maleta sem perder a revendedora?
Mostre os números: quanto ela vendeu e quanto ficou parado. A conversa sobre dado é bem mais fácil do que a conversa sobre confiança.
Quer ver o histórico de acertos, o giro e o valor em maleta de cada revendedora antes de liberar mais peças? O EasySale reúne tudo por pessoa, do primeiro envio ao último acerto.
Maleta é confiança com valor definido. Defina o valor antes de definir a confiança.