A coleção nova chega da fábrica numa quinta-feira. Em dois dias, metade das revendedoras manda mensagem pedindo "a peça do vídeo". Você não sabe quantas unidades de cada modelo existem, quem já recebeu e quem ficou sem.
O lançamento de coleção de semijoias é o momento em que a rede mais se empolga e a gestão mais se perde. A novidade vende rápido, mas também gera ruptura num modelo e peça parada em outro. Veja como lançar com ordem, em quatro etapas.
O que muda no lançamento de coleção de semijoias
Peça de linha fixa tem histórico: você sabe quanto vende por mês. Peça de coleção nova não tem. Você está apostando com números incertos, e a rede, empolgada, pede mais do que consegue vender.
O resultado é conhecido: as primeiras três semanas mostram esgotamento dos modelos queridos e, dois meses depois, sobram os que ninguém quis. Em vez de reagir, planeje a distribuição para limitar as duas pontas.
Etapa 1: pré-venda antes de produzir tudo
Se a sua produção permite, abra uma pré-venda para as revendedoras antes da entrega completa. Mostre fotos e vídeo da coleção e peça o pedido por modelo.
A pré-venda entrega dois ganhos. O primeiro é dado de demanda real, não palpite: você vê quais modelos têm pedido alto e quais ficam parados. O segundo é compromisso: quem pediu se prepara para vender.
Se não é possível produzir sob demanda, a pré-venda ainda ajuda a decidir a ordem de reposição e a quantidade da segunda leva.
Etapa 2: defina uma cota por revendedora
Não entregue a coleção de uma vez para todo mundo. Defina uma cota por revendedora, baseada no histórico: quanto ela vendeu nas últimas coleções e como foram seus acertos.
Um exemplo ilustrativo: para uma revendedora que vende em média R$ 2.500 por ciclo, a cota de novidade pode ser de 20% da maleta, ou R$ 500 a preço de custo. Quem ainda é nova na rede recebe uma cota menor.
A cota evita que as revendedoras mais ativas ocupem o estoque inteiro e deixem as outras sem produto. E cria uma regra justa que você explica uma vez e usa sempre.
Etapa 3: registre cada peça de coleção por código
Peça nova é peça de maior risco: está no auge do interesse e ainda sem registro consolidado. Dê código a cada modelo da coleção antes de qualquer saída e registre para quem foi cada unidade.
Sem isso, no primeiro acerto você descobre que o brinco da coleção sumiu e ninguém sabe de qual maleta. Com código por modelo e responsável por maleta, a conferência leva minutos.
Aproveite para separar a coleção por cluster dentro do estoque: lançamento, linha fixa e saldo de coleções anteriores. Você vê num olhar quanto do que está na rua é novidade e quanto é peça antiga.
Etapa 4: reposição por giro, não por pedido
Depois de duas semanas, olhe o que girou. A tentação é repor tudo o que esgotou. Faça diferente: reponha o modelo que vendeu em pelo menos três maletas diferentes, não o que vendeu muito em uma só.
A razão é simples. Um modelo que vende bem em uma maleta pode ser efeito de uma revendedora específica. O que vende em várias confirma demanda de verdade.
Também defina, desde o lançamento, o destino do que não girar: promoção, troca entre maletas ou incorporação a kits. Pense nisso antes e a peça parada nunca vira surpresa.
Comunicação com a rede: uma mensagem por etapa
Revendedora empolgada pergunta o tempo todo. Reduza a pergunta com comunicação previsível:
- Antes: teaser com data de chegada e regra de cota.
- No dia: lista de modelos disponíveis e como retirar.
- Em duas semanas: quais modelos estão em reposição e quais acabaram.
- Em seis semanas: o que está em promoção.
Um material enxuto com foto, nome e código de cada peça poupa horas de conversa no WhatsApp.
O que medir depois do lançamento
Ao final de 30 dias, olhe quatro números: percentual da coleção vendido, quantos modelos esgotaram, quantos ficaram abaixo de 30% de venda e a média de venda por revendedora. Esses números guiam a próxima coleção e a conversa com a fábrica.
No EasySale, você acompanha por código o que saiu para cada revendedora, o que foi vendido e o que voltou no acerto, o que dá uma leitura de lançamento sem montar planilha.
Perguntas frequentes (FAQ)
Quanto da maleta deve ser coleção nova?
Não há número único, mas manter entre 15% e 25% do valor da maleta em novidade costuma equilibrar atração e risco. Ajuste pelo histórico da sua rede.
Vale fazer pré-venda para revendedoras?
Vale quando a produção permite ajustar quantidades. Mesmo sem ajuste, ela mostra a demanda e ajuda a planejar a reposição.
Como evitar que a coleção encalhe?
Limite a cota inicial, acompanhe o giro nas duas primeiras semanas e defina antes o destino do que não vender: promoção, troca ou kit.
Devo repor tudo o que esgotou?
Não. Reponha o que vendeu em várias maletas, porque indica demanda real e não efeito de uma revendedora só.
Lance a próxima coleção com cada peça por código e cada cota registrada no EasySale.
Novidade bem distribuída vende rápido e não deixa sobra.