Entre a Black Friday e o Natal, boa parte do que você vende deixa de ser compra para uso próprio e vira presente. E presente tem uma exigência que a cliente nem sempre fala em voz alta: precisa chegar pronto para entregar. A embalagem para semijoias passa a fazer parte do produto. O problema é que, para muita revendedora, ela é um custo que nunca entra na conta.
Uma caixinha de R$ 2,50 parece pouco. Multiplicada por 120 vendas no fim de ano, são R$ 300 que saem do seu lucro sem você perceber. Este post mostra como fazer essa conta, onde a embalagem aumenta o ticket e como cobrar por ela sem parecer que está cobrando.
Quanto a embalagem para semijoias custa por venda
Antes de escolher modelo, some tudo que vai junto com a peça. Valores ilustrativos de fornecedor de embalagem no varejo:
- Caixinha de papel cartão com berço: R$ 1,80 a R$ 3,50
- Saquinho de organza ou cetim: R$ 0,60 a R$ 1,20
- Sacola de papel pequena: R$ 1,50 a R$ 2,80
- Fita, adesivo ou lacre com a sua marca: R$ 0,30 a R$ 0,80
- Cartão de garantia ou de cuidados: R$ 0,20 a R$ 0,50
Uma embalagem completa de presente sai entre R$ 4 e R$ 8. Uma embalagem simples, só saquinho e cartão, sai por menos de R$ 1,50.
A conta que mostra onde a embalagem come a margem
Brinco de R$ 59 vendido em consignação, com comissão de 35% para você.
Seu ganho bruto na peça: cerca de R$ 20,65.
- Com embalagem simples de R$ 1,30, o ganho cai para R$ 19,35. Perda de 6%.
- Com embalagem de presente de R$ 6,50, o ganho cai para R$ 14,15. Perda de 31%.
Agora o colar de R$ 189, mesma margem: ganho de cerca de R$ 66. A mesma embalagem de R$ 6,50 consome menos de 10%.
A conclusão é direta: embalagem cara em peça barata destrói a margem. Embalagem cara em peça de ticket alto é investimento. Se você ainda não tem clareza de quanto sobra em cada venda, comece pela conta de margem de lucro em semijoias.
Três níveis de embalagem para o fim de ano
Em vez de uma embalagem para tudo, trabalhe com três níveis ligados à faixa de preço.
Nível 1: peças até R$ 70
Saquinho de organza, cartão de cuidados e adesivo com o seu nome. Custo abaixo de R$ 1,50. É o que vai para o amigo secreto e para a lembrancinha.
Nível 2: peças de R$ 70 a R$ 150
Caixinha com berço e saquinho. Custo entre R$ 3 e R$ 4. É a faixa do presente de mãe, sogra e madrinha.
Nível 3: acima de R$ 150 ou conjuntos
Caixa rígida ou caixinha com sacola e fita. Custo entre R$ 6 e R$ 8. É aqui que a embalagem ajuda a fechar a venda.
Como a embalagem aumenta o ticket médio
A embalagem não serve só para proteger. Bem usada, ela empurra a cliente para cima.
- Kit pronto. Brinco e colar na mesma caixa, por um preço fechado um pouco abaixo da soma. A cliente que vinha comprar um brinco de R$ 59 leva o conjunto de R$ 139.
- Embalagem como degrau. "Acima de R$ 120, a embalagem de presente vai junto." Quem está em R$ 100 procura mais uma peça.
- Embalagem opcional cobrada. Para peças baratas, ofereça a caixinha por R$ 5. Muita cliente aceita, e o custo deixa de sair do seu bolso.
Para montar kits por faixa de preço, a lógica é a mesma do post sobre semijoias para amigo secreto.
Quanto comprar para não sobrar caixa em janeiro
Embalagem de Natal com estampa sazonal encalha em janeiro. Para não travar dinheiro:
- Olhe quantas vendas você fez de novembro a dezembro do ano passado.
- Separe por faixa de preço, porque cada nível usa uma embalagem diferente.
- Compre 70% da estimativa em embalagem neutra, que serve o ano inteiro.
- Deixe só 30% para modelo temático.
Se você não tem esse histórico, é sinal de que as vendas estão espalhadas em conversa de WhatsApp. Registrar cada venda com valor e data é o que permite fazer essa conta no próximo ano.
Erros comuns com embalagem
- Dar a mesma caixa cara para todas as peças, inclusive as de R$ 39.
- Não registrar o custo da embalagem em lugar nenhum.
- Comprar embalagem de Natal em excesso em outubro.
- Esquecer o cartão de cuidados. Ele reduz troca por oxidação e lembra a cliente de quem vendeu.
- Embalar peça sem conferir fecho e banho. A embalagem bonita não salva a peça com defeito.
Perguntas frequentes (FAQ)
Posso cobrar pela embalagem de presente?
Pode, desde que fique claro antes do fechamento. Uma alternativa mais suave é incluir a embalagem a partir de um valor mínimo de compra.
A fornecedora deveria mandar a embalagem?
Algumas mandam saquinho e cartão. Vale perguntar, porque isso muda a sua conta de margem.
Embalagem com a minha marca vale a pena?
Um adesivo com nome e telefone custa centavos e ajuda a cliente a voltar. Caixa personalizada só compensa com volume.
Quanto tempo antes do Natal comprar embalagem?
Entre o fim de outubro e a primeira semana de novembro, antes da alta de pedidos dos fornecedores.
Quer saber quanto sobra de verdade em cada venda, já descontando embalagem e comissão? O EasySale registra cada venda com custo e margem, direto do celular.
A caixinha certa vende a peça. A caixinha errada paga a peça.