A marca vende bem, a rede cresceu, as maletas giram. Mesmo assim, todo mês falta dinheiro para pagar a fornecedora no dia certo. Essa é a sensação mais comum de quem trabalha com consignação, e ela tem nome: falta de capital de giro para semijoias. Na consignação, você compra a peça, paga a fornecedora e só recebe semanas depois, quando a revendedora vende e acerta. No meio do caminho, o seu dinheiro está em forma de brinco dentro de bolsas que você não vê.
Saber exatamente quanto está na rua e quanto tempo leva para voltar é o que separa a marca que cresce da marca que cresce e quebra.
Por que a consignação consome mais capital de giro que a venda direta
Na venda direta, a peça sai e o dinheiro entra no mesmo dia, ou em 30 dias no cartão. Na consignação, a sequência é mais longa:
- Você paga a fornecedora (à vista ou em 30 dias).
- A peça entra no estoque e espera ser montada em uma maleta.
- A maleta fica com a revendedora por 30, 45 ou 60 dias.
- No acerto, parte do valor entra. Parte vem parcelado ou atrasa.
- O que não vendeu volta para o estoque e recomeça o ciclo.
Cada etapa é tempo em que o dinheiro não está disponível. Se você ainda não decidiu o prazo ideal das suas maletas, a conta de prazo de consignação de semijoias mostra o impacto de cada opção.
A conta do capital de giro para semijoias, com números
Um cenário ilustrativo para você trocar pelos seus números.
Rede de 30 revendedoras. Cada maleta com valor de custo de R$ 2.400 (cerca de R$ 6.000 pelo preço de venda).
- Dinheiro em maletas: 30 x R$ 2.400 = R$ 72.000 a preço de custo.
- Estoque na casa para reposição e montagem: R$ 18.000.
- Total imobilizado em peças: R$ 90.000.
Agora o ritmo de retorno. Com acerto a cada 45 dias e giro de 35% da maleta por ciclo:
- Venda por ciclo, preço de venda: 30 x R$ 6.000 x 35% = R$ 63.000.
- Comissão de 30% para a rede: R$ 18.900.
- Valor que volta para a marca: R$ 44.100.
- Inadimplência e atraso de 8%: R$ 3.528 que não entram no prazo.
- Entrada efetiva no ciclo: cerca de R$ 40.570.
Do outro lado, para manter as maletas cheias, você precisa repor o que vendeu. O custo das peças vendidas fica perto de R$ 25.200 no ciclo, e a fornecedora quer receber em 30 dias, antes do seu acerto de 45.
Esse descompasso de 15 dias, em uma operação desse tamanho, exige ter algo como R$ 25.000 em caixa só para pagar a reposição antes de o acerto entrar. Sem esse colchão, você atrasa fornecedora, reduz reposição ou entra no cheque especial.
Os quatro números para acompanhar todo mês
1. Valor total na rua
Soma, a preço de custo, de todas as peças em maletas. Se esse número cresce mais rápido do que as vendas, você está emprestando estoque, não vendendo.
2. Giro da maleta
Percentual do valor da maleta que vira venda por ciclo. Abaixo de 25%, o capital fica parado tempo demais. O post sobre giro de estoque de semijoias mostra como achar a peça que trava esse número.
3. Prazo médio de recebimento
Do dia em que a maleta sai até o dia em que o dinheiro entra de fato, contando parcelas e atrasos. É quase sempre maior do que o prazo combinado.
4. Inadimplência por revendedora
Não a média da rede, mas por pessoa. Duas revendedoras com atraso recorrente podem consumir mais caixa que dez revendedoras pontuais. Para tratar sem perder a relação, veja como cobrar revendedora inadimplente.
Cinco formas de liberar capital de giro sem parar de crescer
- Recolher peça parada. Peça há mais de dois ciclos sem vender volta para o estoque ou vai para outra revendedora.
- Ajustar o tamanho da maleta ao giro. Revendedora que vende R$ 1.200 por ciclo não precisa de maleta de R$ 6.000.
- Encurtar o prazo de quem atrasa. Acerto a cada 30 dias para quem tem histórico ruim.
- Negociar prazo com a fornecedora. Passar de 30 para 45 dias resolve boa parte do descompasso.
- Separar o caixa da marca do caixa pessoal. Parece óbvio, mas é onde muita consignadora perde a noção do que tem.
Erros comuns no caixa da consignação
- Achar que estoque em maleta é dinheiro disponível.
- Comprar coleção nova com o dinheiro que vai pagar a reposição.
- Medir só faturamento e nunca o prazo de recebimento.
- Aumentar a rede sem aumentar o caixa. Cada revendedora nova é mais uma maleta a preço de custo saindo do seu bolso.
Perguntas frequentes (FAQ)
Qual o capital de giro mínimo para começar uma rede de semijoias?
Some o custo de todas as maletas que pretende montar, o estoque de reposição e pelo menos um ciclo de pagamento à fornecedora. Com 10 revendedoras e maletas de R$ 2.000 a custo, isso já passa de R$ 30.000.
Vale pegar empréstimo para capital de giro?
Só se você souber o seu giro e o seu prazo médio de recebimento. Sem esses números, o empréstimo financia o problema, não a solução.
Estoque em consignação conta como ativo?
Contabilmente, sim, as peças continuam sendo suas. Mas para o caixa do mês, elas não pagam conta nenhuma até virarem venda e acerto.
Como saber quanto tenho na rua hoje?
Somando, a preço de custo, todas as peças registradas em maletas abertas. Se essa resposta leva mais de cinco minutos, o controle está espalhado demais.
Quer ver quanto do seu dinheiro está em cada maleta e quando ele volta? O EasySale mostra o valor na rua, o giro e o acerto de cada revendedora em tempo real.
Maleta cheia não é dinheiro no caixa. É promessa de dinheiro com data marcada.